四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理

2024年上半年，白酒市場(chǎng)依然表現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與持續(xù)的發(fā)展韌勁，產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期的價(jià)值屬性以及其螺旋式上升的底層發(fā)展邏輯始終穩(wěn)固未變；白酒是與時(shí)間做朋友的行業(yè)，具有穿越周期的先天優(yōu)勢(shì)，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，白酒具有長(zhǎng)期投資價(jià)值的特點(diǎn)也越來(lái)越凸顯。

目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整周期，存量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)正加速向名酒企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，是酒企穿越經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。

近日，消費(fèi)稅改革成為酒業(yè)熱議的話題之一。我們需要注意到，消費(fèi)稅改革的落腳點(diǎn)是通過(guò)深化改革，健全有利于高質(zhì)量發(fā)展、社會(huì)公平、市場(chǎng)統(tǒng)一的稅收制度，為推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化提供制度支撐。

因此，從宏觀層面上看，消費(fèi)稅的改革將有助于包括白酒行業(yè)在內(nèi)的各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

下半年，盡管大眾價(jià)位及次高端消費(fèi)剛性依舊存在，但公司將通過(guò)持續(xù)密集的市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品動(dòng)態(tài)觀察，精心部署下半年?duì)I銷策略，包括穩(wěn)固并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)、提升臻釀八號(hào)品牌影響力、增強(qiáng)一線銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力、推出經(jīng)銷商長(zhǎng)短期激勵(lì)措施等。

在產(chǎn)品價(jià)格帶方面，面對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境，150元-300元及300元-500元價(jià)格帶仍具成長(zhǎng)潛力，而水井坊的核心策略產(chǎn)品多集中于這些區(qū)間。因此，公司有望在核心市場(chǎng)拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景，提升市場(chǎng)份額。未來(lái)，水井坊將繼續(xù)深耕這些價(jià)格帶，并推動(dòng)300元以下核心單品的創(chuàng)新。

關(guān)于渠道庫(kù)存與動(dòng)銷情況，受宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)下行影響，白酒行業(yè)普遍面臨庫(kù)存壓力。然而，水井坊的渠道庫(kù)存水平符合預(yù)期，處于合理范圍內(nèi)。公司正積極采取措施促進(jìn)終端動(dòng)銷，以維持產(chǎn)品價(jià)值鏈的健康狀態(tài)。同時(shí)，公司會(huì)就電商渠道推出差異化產(chǎn)品，與線下渠道進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)積極摸索線上線下聯(lián)動(dòng)模式，保持價(jià)值鏈的穩(wěn)定，更好地幫助客戶提升盈利能力。

就分產(chǎn)品、分區(qū)域、分消費(fèi)場(chǎng)景的銷售狀況而言，上半年，公司產(chǎn)品銷售整體符合預(yù)期，消費(fèi)者“消費(fèi)理性+價(jià)格理性”的雙理性理念也在消費(fèi)端不斷顯現(xiàn)，以臻釀八號(hào)為代表的核心產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。核心八大市場(chǎng)成為水井坊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，而內(nèi)蒙古等新興市場(chǎng)亦表現(xiàn)突出，已躋身前八大市場(chǎng)之列。盡管整體市場(chǎng)宴席消費(fèi)趨緩，但水井坊表現(xiàn)穩(wěn)定，并在升學(xué)宴等特定消費(fèi)場(chǎng)景提前布局。

當(dāng)前，BC聯(lián)動(dòng)是一個(gè)很先進(jìn)的數(shù)字化管理工具，使我們的投資高效、透明地到B端，能夠同時(shí)刺激渠道和消費(fèi)者；對(duì)價(jià)值鏈的影響有滯后性，促進(jìn)動(dòng)銷的效果更快顯現(xiàn)。未來(lái)，我們將圍繞如何更好地為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值更有獲得感，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化對(duì)BC聯(lián)動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，升級(jí)更多打法。

針對(duì)當(dāng)前白酒的低度化發(fā)展趨勢(shì)，從消費(fèi)者需求、產(chǎn)品增速和價(jià)值鏈穩(wěn)定性等角度考慮，公司低度產(chǎn)品在部分市場(chǎng)表現(xiàn)得更加優(yōu)越；從消費(fèi)者的心態(tài)和選擇趨勢(shì)來(lái)看，接受低度白酒以及更頻繁喝低度白酒的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多，未來(lái)，我們也會(huì)持續(xù)推動(dòng)高端化產(chǎn)品在低度數(shù)的策略性發(fā)展。

未來(lái)，隨著中國(guó)文化影響力的不斷提升，水井坊將利用大股東帝亞吉?dú)W的全球化網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)拓展海外市場(chǎng)。